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销售运营
和CRM客户关系管理
销售运营
和CRM(客户关系管理)的历史比大多数人认为的要长得多。NeilRackham于1970年在施乐(Xerox)创立了第一个
销售运营
部门,这通常被认为是
销售运营
的肇始。从那时起,销售支持工具和流程化已成为成功的销售团队不可或缺的一部分。随着越来越多的技术被引入到销售流程中,销售团队越来越需要完成工作所需的信息化工具、数据和服务(尽管有些人并未意识到这一点)。这就是
销售运营
和CRM经常融合的地方。
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