速达软件：CRM系统如何抓住潜在商机

随着大数据技术在各个行业，各场景下的应用，企业从社会中获取信息的方式也在随之改变，并且越来越多的销售类型的企业或部门开始使用CRM客户关系管理系统，通过CRM软件对商机进行快速选取、分析、处理。下面就来分析一下速达软件CRM如何抓住潜在商机并促进业绩发展。

1.整合潜在客户信息

每一个潜在客户都是一个商机，都可以被当做一个业务机会来对待。因此，企业有必要统一汇总管理商机信息。在CRM系统中，业务员可以将从各个渠道收集到的商机信息按照系统中的统一格式进行上传，然后由业务团队进行集中分配、筛选、分析并找出真正的潜在客户，以提供准确的需求。从而使得潜在客户可以迅速转化为成交客户。

2.追踪潜在客户的进程

当商机被具体分配到业务员手中后，业务员就需要及时对商机进行跟进。根据对商机跟进的结果，将商机分为不同阶段进行管理，并且可以通过商业智能中的销售漏斗对所有客户进行分析，准确把控商机流程，从而提高商机阶段的推动效率。

3.评估销售跟踪的效率

每个业务都存在商机跟进周期，基于实际场景及产品的不同，就会出现周期不同。商机平均周期是衡量一个业务是否正常进行的核心参数。在CRM中，商业智能可自动计算商机周期，管理者可借助周期参数对销售人员进行考核，评估业务能力。还可以找出优秀销售经验，并推广至所有成员，提高成单率。

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