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3.销售管理：商品流出的终点与资金回笼的关键
销售管理是进销存系统 的“出口”，负责实现商品的价值转化与资金回笼，核心目标是“提高销售效率、保证订单交付、跟踪回款”。流程可分为以下关键步骤：
销售订单处理：接收客户订单（如线上订单、线下订单），通过系统核对库存（如“某商品库存是否足够”），确认订单有效性。例如，零售企业通过POS系统接收客户订单，系统自动检查库存，若有库存则生成销售订单。
发货与物流跟踪：根据销售订单，仓库拣货、打包，安排物流发货（如快递、自提）。系统可对接物流平台（如顺丰、圆通），实时跟踪物流状态（如“商品已发出，预计2天到达”），并将物流信息同步给客户。例如，电商企业通过进销存系统的“物流跟踪”功能，让客户实时查看订单状态。
销售结算与回款：客户收到商品后，通过系统生成销售发票（如电子发票），并跟踪回款（如“客户已支付货款”）。财务部门根据回款信息，更新应收账款数据（如“某客户欠款已结清”）。例如，进销存系统可自动生成“应收账款报表”，提醒销售部门及时催款。
二、行业延伸流程：适配业务特性的扩展
不同行业的业务特性不同，速达软件进销存系统会在通用核心流程基础上，延伸出针对性的子流程，以满足行业需求。以下以制造业、零售业、服务业为例，说明行业延伸流程：
1.制造业：生产环节的深度整合
制造业的核心是“生产”，进销存系统需与生产环节深度整合，延伸出生产计划管理、BOM（物料清单）管理、生产领料管理等子流程：
生产计划管理：根据市场需求（如销售订单）制定生产计划（如“每月生产1000台手机”），并分解为具体的生产任务（如“生产500台A型号手机、500台B型号手机”）。例如，制造业通过系统的“生产计划”功能，合理安排生产进度，避免产能过剩。
BOM管理：定义产品的物料清单（如“手机由屏幕、电池、摄像头等组成”），系统根据BOM自动计算生产所需原材料数量（如“生产1台手机需要1块屏幕、1块电池”），并与采购管理联动（如“原材料不足时自动触发采购申请”）。例如，进销存系统支持“BOM导入”功能，可快速录入产品的物料清单。
生产领料管理：生产车间根据生产计划，通过系统提交“领料申请”（如“领取100块屏幕”），仓库按申请发放原材料，系统自动扣减库存。例如，制造业通过系统的“生产领料”功能，避免了原材料的浪费。
青岛速达天耀软件技术有限公司专注提供ERP管理软件，进销存管理，财务管理，OA系统，CRM系统，MES系统
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