速达软件:erp管理软件的选型误区

对于一些经营规模非常小，作用不太繁杂的公司而言，在erp管理软件的选型环节中，更多考虑的是价钱，且不考虑到合作方实力，可能会导致erp新项目实施了近一年之久，依然还是没什么有起色，实施方一直在修改程序。实际上，像这种情况，就很有可能是由于走进了选型误区而造成的结论。终究，erp管理软件的选型并不是一件容易的事，在其中也可能会存在一些圈套。那样erp管理软件的选型误区都有哪些呢?下边 速达软件erp小编为您详细介绍：

erp管理软件的选型误区：

1、只谈价格，不说要求：

相对于客户需求而言，在同等要求前提下，价钱越小并不等于节约了成本费。因为当erp管理软件应用市场大打价格战时，它背后的生活环境是根本不说客户满意度。一方面，是业务员不懂去挖掘客户需求，不懂向客户展示自己的商品，只有停留在简单“卖产品”的时期。另一方面是，当每一个erp管理软件产品卖点大概相同的情况下，唯一能用来竞争的也就只有在价格战场上“坚持”，而没有回旋的余地。

2、初学者小白的实施顾问：

在erp管理软件选择过程中，当被问及公司关心哪些要素时，他们也会说他们关注手机软件的功能、价格、品牌等。可是，很少有人会说关注实施顾问的素养。非常明显，这些企业在选型环节中忽略了一个非常重要的要素--erp管理软件实施顾问。俗话说得好“三分技术性、七分实施”，这是因为好一点的实施顾问是erp管理软件成功的关键标准。

3、行业标杆实例，经验是空话：

现阶段erp管理软件销售市场进入了榜样实例营销时代，要是没有在某一行业经典案例，就难以劝服顾客出单。鉴于以上缘故，erp管理软件生产商都是会外包装好多个拿得出手的所说经典案例，以作宣传广告实际效果。但无论是国外的著名生产商或是国内生产商，大部分它子公司及与地区代理的资询实施整体实力十分缺乏，并不都有着erp管理软件生产商广告宣传榜样案例的工作经验。

总的来说，便是erp管理软件的选型误区。在erp管理软件选型方面，很多企业通常落入软件厂商挖的陷阱，因为没有选型积累的经验。调研客户满意度原是服务顾问最基本工作中之一，但这一份极为重要的选型工作中却往往被急功近利的服务顾问所忽略。因而，市场销售时调查客户满意度是导致新项目安全隐患的最大缘故。对制造商而言，在销售期并没有深入了解客户问题的问题及实施的难题，就可能在实施环节中导致无法解决的烂尾工程。

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